El gigante japonés Summit Agro desembarcó en Paraguay para acercar su paquete tecnológico reconocido en el mundo. En esta primera etapa contará con dos productos, pero prepara un portafolio de 10 herramientas en el futuro. En entrevista con Productiva, desde la empresa destacaron que Paraguay está en el mismo nivel de otros mercados en cuanto a la adopción de tecnología y prácticas de los productores.
Puede comentarnos sobre el proceso de desembarco de la compañía en Paraguay
Summit Agro es una empresa dedicada exclusivamente a la investigación, producción y comercialización de productos para la protección de cultivos.
Somos parte del Grupo Sumitomo Corporation, una de las compañías más grandes de Japón, con presencia en todo el mundo. Summit Agro tiene presencia en más de 20 países en el mundo y en Sudamérica contamos con filiales ya establecidas en cinco países (Argentina, Chile, Perú, Colombia y Ecuador). En Paraguay comenzamos el proceso de desembarco en 2019, con nuestra compañía operativa desde julio de 2020. En la actualidad, continuamos con los procesos de registro de productos para pronto ofrecer un completo portfolio para los principales cultivos de Paraguay.
¿Cuáles son las fortalezas que tiene Paraguay que respaldaron la incorporación de Summit Agro al país?
Encontramos en Paraguay una economía estable y creciente, y un mercado agrícola pujante y sobre todo muy ágil, con agricultores de gran tecnificación, abiertos a la adopción de nuevas tecnologías y que exigen nuevas y mejores soluciones. Esta situación es muy atractiva, pero a la vez desafiante.
“Encontramos en Paraguay una economía estable y creciente, y un mercado agrícola pujante y sobre todo muy ágil, con agricultores de gran tecnificación, abiertos a la adopción de nuevas tecnologías y que exigen nuevas y mejores soluciones. Esta situación es muy atractiva, pero a la vez desafiante”
¿Cómo están viendo la evolución del agro en Paraguay?
Vemos que Paraguay está a la misma altura que los principales mercados del mundo, tanto por el acceso a la tecnología como por las prácticas de los agricultores.
En un mercado de gran competitividad, ¿qué caracterizaría a la propuesta de valor de Summit Agro?
Nuestro objetivo es ofrecer las soluciones innovadoras para la agricultura sostenible.
Desde Summit Agro desarrollamos y comercializamos productos exclusivos y de alto valor agregado probados en cada país donde estamos presentes y adaptados a las necesidades del agricultor local.
El 30% de las moléculas presentes en el mercado mundial de protección de cultivos fue desarrollada en Japón, así como también lo es el 40% de las que hoy están en etapa de investigación y desarrollo.
La fortaleza corporativa de nuestro grupo nos da acceso a la mayoría de los fabricantes básicos de productos para la protección de cultivos, lo que nos permite desarrollar y adaptar rápidamente tecnologías de vanguardia a los distintos mercados donde Summit Agro está presente.
Conocemos el gran portafolio que tiene la empresa en otros países, pero ¿con qué productos estarían operando en esta primera etapa en Paraguay?
Enfocamos nuestro portfolio a las principales problemáticas del agricultor local. Tenemos más de 10 productos en proceso de registro. En lo inmediato, los productos que se destacan y están disponibles al público son Planity: fungicida para el control de roya de la soja, más enfermedades de fin de ciclo, y Salient: un insecticida con alta eficacia en el control de chinches y orugas defoliadoras.
¿En qué segmentos operará en Para guay?
Tanto en protección de cultivos como en biológicos.
¿Cómo estará constituida la estructura de trabajo del equipo humano y técnico de la empresa en Paraguay?
En todos los países donde estamos presentes Summit Agro se caracteriza por una fuerte presencia en campo. El 75 % de su gente está abocada al área técnico-comercial. Mientras que esto se materializa en Paraguay, además del equipo comercial contamos con gran apoyo y expertise de distribuidores locales para garantizar la llegada a todas las áreas agrícolas del territorio nacional.
¿Cuál es el plan de lanzamiento de productos que están previendo en el futuro?
Tenemos más de 10 productos en proceso de desarrollo a campo y registro. En la brevedad el productor contará con un amplio portfolio de fungicidas, insecticidas y herbicidas para soja, maíz, trigo y arroz.
Mensaje final
Nuestra visión global apunta a la cercanía con el productor, aportando tecnologías innovadoras para una agricultura sostenible. Esta misma visión es la que impulsará nuestro accionar cotidiano en Paraguay, apoyados en nuestra red de distribución, dando soporte técnico y capacitación a asesores y productores para el uso correcto de estas tecnologías y así poder maximizar su potencial.
[Material publicado en el segmento Entrevista de la edición Nº 87 de enero de Revista Productiva, página 14]
[Foto : Revista Productiva]
