“Hoy no se trata solo de traer productos nuevos, sino de mejorar lo que ya tenemos”

“El productor busca cada vez más practicidad y soluciones integradas”, señaló Juan Pablo Galeano, director de Tafirel Paraguay, al destacar el desarrollo de nuevas formulaciones y mezclas, en un contexto internacional que también presiona sobre costos y decisiones comerciales. Señaló a Productiva, que la evolución del negocio agrícola ya no pasa únicamente por la incorporación de nuevos productos, sino por la mejora de tecnologías existentes. En el marco de Innovar, el director de Tafirel Paraguay destacó que el foco de la compañía está puesto en el desarrollo de soluciones más eficientes y adaptadas a las nuevas demandas del productor, en un escenario donde la practicidad y la optimización de recursos ganan cada vez más protagonismo. Según explicó, la evolución del negocio agrícola ya no pasa únicamente por la incorporación de nuevos productos, sino por la mejora de tecnologías existentes, con formulaciones más avanzadas y eficientes. “Hoy no se trata solo de traer productos nuevos, sino de mejorar lo que ya tenemos. Estamos trabajando en formulaciones más tecnológicas, como productos microencapsulados, que permiten una liberación más progresiva y menor impacto sobre el cultivo”, indicó. En esa misma línea, remarcó que el productor demanda cada vez más soluciones integradas. “Antes aplicaba varios productos por separado; hoy busca tener todo en una sola aplicación, con mezclas que le permitan optimizar tiempo y eficiencia”, afirmó. Galeano adelantó además que la empresa se encuentra desarrollando nuevas combinaciones, principalmente en fungicidas, así como un herbicida innovador que próximamente será presentado al mercado. Volatilidad internacional y presión sobre costos. El ejecutivo también se refirió al contexto internacional y su impacto en el negocio, señalando que, aunque los conflictos geopolíticos parezcan lejanos, terminan afectando directamente al sector. “El primer impacto lo vemos en el diésel, que ya subió más de un 10%, y también en la logística, que hoy es uno de los principales desafíos”, explicó. En ese sentido, advirtió que la inestabilidad en los costos logísticos y de insumos está reduciendo los plazos de decisión dentro del negocio. “Hoy una cotización tiene muy poca validez. Lo que se define hoy puede cambiar mañana. Eso obliga a tomar decisiones más rápidas y a anticiparse mucho más”, señaló. Si bien reconoció que existe cautela en el mercado, sostuvo que se trata de una dinámica conocida para el sector. “Es una variable más que tenemos que manejar. No es algo inmanejable, pero sí requiere mayor atención y planificación”, agregó. Importancia de la feria. Más allá del componente comercial, Galeano valoró la feria como un espacio clave para fortalecer el vínculo con productores y distribuidores, así como para analizar la campaña en curso y proyectar la siguiente. “La idea no es venir a buscar negocios puntuales. Nosotros trabajamos todo el año con el productor, planificando. Innovar es un momento para encontrarnos en otro ambiente, evaluar la zafra y empezar a pensar en lo que viene”, comentó. En un contexto de alta dinámica, donde los tiempos de planificación se acortan, el ejecutivo subrayó la necesidad de mantenerse en constante seguimiento del mercado. “Lo que antes planificabas para mitad de año, hoy ya lo tenés que haber definido a comienzos de año. Es un negocio que no para”, afirmó. Finalmente, el director de Tafirel Paraguay invitó a productores y público en general a visitar la feria y conocer de cerca el nivel de evolución del sector. “El campo hoy trabaja con mucha tecnología, planificación y profesionalismo. No es solo sembrar y cosechar, hay todo un proceso previo que muchas veces no se ve”, concluyó. [Foto: Juan Pablo Galeano / Productiva C&M]