El uso de herramientas de gestión de riesgo pasó de ser una opción alternativa a consolidarse como el pilar de supervivencia financiera para el campo en la presente campaña. En conversación con Productiva, el Ing. Carlos Sanabria, consultor StoneX, analizó cómo evolucionó el nivel de solicitudes de seguros de precios y destacó que este año se registró una adopción «mucho mayor que en periodos anteriores», impulsada por las anomalías del mercado global.
Según el especialista, el escenario se dio por dos factores clave. En primer lugar, la pantalla del Mercado de Chicago (CBOT) venía mostrando cotizaciones de commodities muy por encima de lo que dictaba la realidad de la oferta y la demanda física, la cual hoy tiende a la abundancia a nivel mundial. «Tenemos un precio de pantalla de Chicago que está relativamente interesante debido a cuestiones totalmente externas a lo que es oferta y demanda», puntualizó Sanabria en el marco de la Expo Pioneros.
Ante esta desconexión, donde Chicago cotizaba bien, pero los Basis (el descuento local sobre la referencia internacional) castigaban fuertemente al origen paraguayo, el productor encontró en los seguros de precio la herramienta ideal para congelar el valor de la pantalla sin verse obligado a malvender su producción física en el peor momento.
La mayor concentración de estas operaciones financieras se volcó sobre la posición de julio de este año. «Aquellos que tomaron esa posición de 1200, 1220 o 1240 (centavos por bushel) sobre la pantalla de julio, hoy día están vendiendo ese producto con un basis mucho más fortalecido de lo que tuvimos un mes y medio atrás», explicó el consultor de StoneX.
Sanabria ilustró el éxito de la jugada con números concretos: la estrategia permitió a los productores capturar los picos de Chicago y esperar a que el mercado físico regional se descomprimiera. De esta manera, pasaron de afrontar descuentos asfixiantes de USD -80 por tonelada hace un par de meses, a convalidar valores actuales de entre USD -35 por tonelada. «Agarraron justamente los mejores momentos», sentenció.
A largo plazo: Coberturas activas para la zafra nueva. El éxito de estas operaciones en el ciclo actual generó un cambio de mentalidad de cara al futuro. Analizando el comportamiento histórico de las primas locales, el productor agropecuario ya empezó a diseñar su estrategia de cobertura para el próximo año.
«Viendo justamente el histórico de Basis, el productor hoy dice: ‘Bueno, ¿y qué pasa si yo trabo Chicago, si yo compro un seguro en este nivel de precios? ¿A cuánto puedo llegar?'», señaló Sanabria.
Bajo esta premisa, se han activado numerosas operaciones de seguros de precio de manera anticipada para la zafra nueva. De sostenerse las proyecciones técnicas, los productores paraguayos que ya están asegurando sus pisos podrían apuntar a un valor final de entre USD 360 y USD 380 por tonelada precio productor, una cifra que se ubica muy por encima de la media registrada en los últimos tres años.
[Foto: Carlos Sanabria – StoneX / Productiva C&M]
